Инициатива является частью более широкой реформы налогообложения трансграничной электронной торговли. Ранее Минфин внёс в правительство законопроект о поэтапном введении НДС на все импортные товары с маркетплейсов, а теперь уточнил, как будет работать система для дорогих покупок.

Два потока вместо одного

По словам Сазанова, ведомство предлагает разделить весь объём трансграничной электронной торговли на две категории с разными режимами администрирования.

Первый поток — товары до 200 евро. Их будет курировать Федеральная налоговая служба (ФНС) совместно с электронными площадками. Продавцы или агрегаторы будут сдавать декларации и уплачивать НДС. Ввозная пошлина для таких товаров не предусмотрена.

Второй поток — товары дороже 200 евро. Здесь вступает в силу ввозная (импортная) пошлина. Администрированием займётся уже не ФНС, а Федеральная таможенная служба (ФТС), которая традиционно работает с коммерческими грузами.

«Разделим трансграничную электронную торговлю на два потока. Это поток до 200 евро, который будет администрироваться ФНС и соответствующими электронными площадками. В отношении таких товаров будут сдавать декларации и уплачивать НДС. Свыше 200 евро — будет возникать ввозная импортная пошлина. Здесь уже будет администратор ФТС», — цитирует Сазанова РИА Новости.

Контекст: НДС на импорт с маркетплейсов

Новая инициатива о пошлине — логичное продолжение законопроекта, который Минфин внёс в правительство ранее. Согласно этому документу, ставка НДС на импортные товары с маркетплейсов будет вводиться постепенно:

• 2027 год — 7%;
• 2028 год — 14%;
• с 2029 года — 22% (стандартная ставка).

В Минпромторге эту идею уже поддержали. Ведомство считает, что нововведения позволят уравнять условия для российских продавцов и зарубежных площадок, которые сейчас имеют налоговое преимущество.

Что это значит для покупателей

Пока остаются неясными несколько ключевых деталей. Во-первых, не уточнено, как будет рассчитываться стоимость товара — с учётом доставки или без. Во-вторых, не определён размер самой ввозной пошлины для товаров дороже 200 евро. В-третьих, сохраняется вопрос: порог в 200 евро — это стоимость одной единицы товара или общей суммы заказа?

Если порог привязан к каждой позиции отдельно, то смартфон за 250 евро окажется под пошлиной, а заказ из двух товаров по 150 евро каждый — только под НДС. Если же по сумме заказа, то условия ужесточаются.

Как работают маркетплейсы сейчас

На данный момент российские покупатели, заказывающие товары из-за границы на маркетплейсах (в том числе со складов за пределами ЕАЭС), не платят ввозные пошлины при заказах до определённой суммы. Действует беспошлинный порог (в рамках ЕАЭС он составляет 200 евро, но механизмы взимания отличаются от предложенных Минфином). Фактически новый подход означает, что порог не просто сохранится, а станет точкой отсчёта для дополнительной пошлины.

Что будет дальше

Законопроект о поэтапном НДС уже внесён в правительство. Предложение о ввозной пошлине для товаров дороже 200 евро — пока заявление замминистра, но оно отражает логику ведомства: более дорогие покупки приравниваются к обычному импорту, который всегда облагался пошлиной.

Если инициатива будет оформлена законодательно, то для покупателей дорогой электроники, брендовой одежды, бытовой техники и других категорий стоимостью выше 200 евро покупки на зарубежных маркетплейсах могут стать заметно дороже. Плюс поэтапный рост НДС до 22% к 2029 году.

Минфин и ФТС пока не раскрывали точных сроков введения пошлины, но логично предположить, что она заработает в рамках той же реформы, что и новый порядок уплаты НДС.

Глава Минпромторга Антон Алиханов считает, что налог на трансграничную торговлю необходимо вводить сразу по полной ставке (22%), чтобы уравнять условия для российских и зарубежных продавцов. Сейчас товары из иностранных интернет-магазинов (дешевле 200 евро) вообще не облагаются НДС, что создаёт неравную конкуренцию для отечественного бизнеса. Особенно сильно, по данным Российского союза кожевников и обувщиков, страдает лёгкая промышленность: в 2025 году производство обуви в России сократилось почти на четверть, а импорт уже занимает более 73% рынка.

Минфин предложил поэтапный план повышения ставки НДС, который направлен на плавную адаптацию участников рынка :

• В 2027 году — ставка 7%
• В 2028 году — ставка 14%
• С 2029 года — ставка 22% (стандартная)

Законопроект, внесённый Минфином в правительство в конце апреля, предусматривает, что налог будут удерживать и перечислять сами торговые площадки (маркетплейсы), выступая в роли налоговых агентов.

Участники рынка разделились. Крупные маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) поддерживают именно поэтапный сценарий Минфина как более плавный для бизнеса.

Введение НДС, по оценкам экспертов, может привести к удорожанию зарубежных товаров для российских потребителей на 25–30%. В случае резкого введения полной ставки с 2027 года это может также спровоцировать рост «серого» импорта.

Окончательное решение по срокам и ставкам предстоит принять правительству РФ.

Эксперты, опрошенные «Известиями», считают, что дополнительные издержки на проверки и оформление сертификатов увеличат стоимость продукции, особенно одежды и товаров для дома, почти на 30%. В результате цены на маркетплейсах сравняются с розничными. Сейчас разница составляет 15–30% в пользу онлайна.

Собеседники издания прогнозируют снижение интереса к покупкам на маркетплейсах. Для многих «лёгкий дофамин» от недорогих спонтанных покупок был способом снять стресс в условиях внешнего напряжения. После выравнивания цен эта отдушина, скорее всего, исчезнет. Однако полного возврата покупателей в офлайн-магазины эксперты не ждут: удобство доставки и широкий ассортимент останутся преимуществами платформ.

На данном фоне возникает закономерный вопрос: «Рынок действительно перегревается или он просто проходит фазу взросления?». На него подробно ответила серийный предприниматель, бизнес-инфлюенсер, эксперт по внедрению ИИ в бизнес процессы Кристина Тарба.

«Перегрев есть, но он в нижнем сегменте, именно там, где продают «генерацию» вместо результата. Бизнесу не нужен поток картинок и текстов ради объема. Бизнесу нужна скорость запуска, рост метрик, предсказуемое качество и доверие покупателя. Опросы среди топ-менеджмента показывают, что 74% компаний готовы платить на 30–50% больше тем специалистам, которые гарантируют попадание в брендбук и рост конверсии, а не просто выдают количество итераций. Через год в профессии останутся те, кто выстроит систему и будет работать как специалист, а не как человек с доступом к инструменту», — отмечает серийный предприниматель, бизнес-инфлюенсер, эксперт по внедрению ИИ в бизнес процессы Кристина Тарба.

Почему появилось ощущение перегрева

Любая новая волна профессий сначала растет взрывным образом: вход кажется легким, инструменты доступны, спрос высокий. Так было с SMM, таргетом, маркетплейс-менеджерами. AI-рынок проходит тот же цикл, только быстрее.

Первая причина перегрева заключается в низком пороге входа. Многие инструменты позволяют сделать первый результат за вечер, и на рынок выходит большое количество новичков. Второй причиной можно считать однотипность. У большинства новичков одинаковые шаблоны, одинаковая эстетика и одинаковые формулировки. Третья — обещания быстрее компетенции: люди продают AI-контент, не понимая, как он должен влиять на продажи, доверие и показатели карточки.

При этом спрос на AI-навыки в целом действительно растет. Например, Upwork отметил резкий рост спроса на AI-навыки в 2026 году в направлениях, связанных с видео (+329%) и интеграцией AI (+178%), на разметку AI-данных (+154%), что отражает общий тренд: рынок переходит от «интересно попробовать» к «нужно встроить в работу».

Что происходит со спросом со стороны бизнеса

Заказчик в 2026 году стал прагматичнее. Раньше покупали «что-то на нейросетях». Сейчас покупают конкретный результат:

— быстрый запуск карточек и креативов без фотостудии и постоянных подрядчиков;

— рост CTR и конверсии за счет улучшения упаковки;

— регулярный выпуск вариантов для тестов;

— снижение стоимости производства контента и ускорение time-to-launch;

— контроль качества и отсутствие фейкового визуала, который ломает доверие.

То есть бизнес-потребность не исчезла, а изменился фильтр. И в этом месте важно понимать: AI становится массовым инструментом. По данным IDC, которые цитирует Adobe, 79% маркетологов уже используют генеративный AI для контент-задач — это и объясняет, почему специалист по AI перестает быть экзотикой и становится частью стандартной команды.

Кто останется в профессии через год

Те, кто работает не контентом, а системой

Через год будет цениться не способность сгенерировать, а умение организовать процесс: стандарты, чек-листы, согласование, библиотеку ассетов, повторяемость результата. Это то, что бизнесу дает спокойствие, когда определены сроки, понятен выход, установлена цена.

Те, кто понимает метрики и умеет работать через тесты

AI-рынок быстро разделится на две лиги: «делаю красиво» и «делаю так, чтобы росли показатели». Во второй лиге специалист знает, что именно тестирует. Это первый экран карточки, набор офферов, инфографику, сценарии использования. Он умеет читать CTR и конверсию и менять контент не по вкусу, а по данным.

Те, кому можно доверять и не превращает AI в обман

Чем больше AI-контента на рынке, тем выше чувствительность покупателя к фейку. Это особенно заметно в товарных категориях, где важны фактура, цвет, посадка, детали. Специалист, который умеет усиливать подачу, не меняя реальность товара, будет востребован. Специалист, который улучшает товар ради красоты, будет создавать проблемы бренду.

Те, кто выберет нишу и станет там своим

Универсалы останутся, но наиболее устойчиво будут чувствовать себя профессионалы, которые специализируются на: маркетплейсах, бьюти, одежде, еде, недвижимости, образовании. В каждой нише свои правила, табу и логика упаковки. Нишевик быстрее собирает кейсы и легче удерживает чек.

Те, кто умеет говорить на языке бизнеса

Рынок очень быстро устанет от портфолио из красивых картинок. Будут работать кейсы, включающие в себя информацию о том, что было, что сделали, какой показатель улучшили, какие гипотезы тестировали, какой вывод. Умение упаковать свою работу как бизнес-результат станет ключевым навыком.

Будут и те, кто уйдет

Покинут профессию специалисты, которые строят работу вокруг инструмента, а не вокруг задачи клиента. Уйдут те, кто продает любую генерацию, не проверяя факты и не думая о доверии. Уйдут те, кто демпингует, потому что кроме цены не предлагает ценности. Уйдут те, кто не обновляется: инструменты меняются быстро, но важнее даже не инструменты, а рост требований к качеству.

Рынок перегревается или растет?

И то, и другое. Перегрев происходит в нижнем сегменте, где много предложения и мало профессионализма. Рост идет в среднем и верхнем сегменте, там бизнесу нужны скорость, качество и управляемость.

Через год рынок станет меньше по количеству случайных исполнителей, но сильнее по уровню специалистов. И это нормальная стадия взросления. В профессии останутся те, кто сделает простую вещь: превратит нейросети из игрушки в понятный, измеримый бизнес-процесс.

По мнению представителей АЦП, подобные запреты нанесут серьезный удар по экономике страны, так как маркетплейсы сегодня являются ключевым каналом сбыта для малого и среднего бизнеса.

Эксперты подчеркивают, что реализация таких ограничений спровоцирует закрытие множества небольших цехов и фермерских хозяйств, которые не имеют доступа на полки крупных супермаркетов. Это неизбежно приведет к оскудению ассортимента и снижению доступности продовольствия, что особенно остро почувствуют жители удаленных и малых населенных пунктов.

Кроме того, сокращение числа предпринимателей повлечет за собой падение налоговых поступлений в бюджеты всех уровней.

В своем совместном заявлении кредитные учреждения акцентировали необходимость создания равных условий для всех участников рынка, повышения прозрачности и предсказуемости правил. Они выразили готовность к конструктивному диалогу с регулятором и маркетплейсами для выработки решений, которые сохранят преимущества для покупателей и обеспечат добросовестную конкуренцию.

«Мы действуем открыто и в интересах клиентов и готовы к конструктивному диалогу с регулятором и маркетплейсами, чтобы выработать решения, которые сохранят выгоды для покупателей и обеспечат честную конкуренцию. На наш взгляд, маркетплейсы манипулируют информацией в СМИ», — говорится в заявлении.

С начала года в Санкт-Петербурге и Ленинградской области уже выявлено 11 нарушителей, включая 6 интернет-магазинов на площадках OZON и Wildberries. В частности, в магазинах «Ветеринарная аптека «Здоровые Лапы»» (ООО «БУККВЕТ») и «АльфаВет» (ООО «МОРЕВЕТ») обнаружены препараты с маркировкой на иностранном языке, что противоречит требованиям законодательства.

При контрольных закупках доказана реализация нелегальных препаратов через пункты выдачи товаров, не указанные в лицензиях. Россельхознадзор напоминает, что за продажу фальсифицированных лекарств предусмотрена не только административная, но и уголовная ответственность.

Опрос, в котором участвовали 10 тысяч россиян, показал: жители Северо-Западного региона все чаще выбирают для крупных приобретений цифровые площадки. Основными аргументами в пользу такого выбора становятся удобство, широкий ассортимент и возможность сравнить предложения.

Гендерные различия в покупках весьма заметны. Женщины чаще инвестируют в одежду (51%) и товары для дома (36%), тогда как мужчины предпочитают технику (36%) и строительные материалы (17%). Интересно, что каждый пятый опрошенный мужчина активно пользуется услугами аренды спецтехники.

Реклама продолжает играть значительную роль в принятии решений — 45% калининградцев признают ее влияние на выбор. Наиболее эффективными каналами информации остаются личные рекомендации (38%) и реклама на маркетплейсах (32%).

По данным популярного маркетплейса Ozon, за первые шесть месяцев текущего года количество заказов в регионе выросло в 2,1 раза по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Объединённая компания Wildberries & Russ также фиксирует положительную динамику: за январь — июль оборот площадки увеличился на 41% в годовом выражении.

Особенно показательны данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). По её информации, объём онлайн-торговли в регионе за первые шесть месяцев достиг рекордной отметки в 33 миллиарда рублей. Это на 63% больше показателей прошлого года, что свидетельствует о стремительном развитии электронной коммерции в области.

Такой значительный рост может быть связан с увеличением числа пользователей онлайн-сервисов, расширением ассортимента товаров и улучшением логистической инфраструктуры в регионе.

Губернатор Калининградской области Алексей Беспрозванных объявил о развитии сотрудничества с Wildberries. После серии встреч с основательницей компании Татьяной Ким были приняты важные решения, которые затронут как местных предпринимателей, так и покупателей.

Беспрозванных заявил, что 17 калининградских брендов присоединятся к программе «Платформа роста». Компании получат поддержку в продвижении товаров. Также предусмотрено обучение и помощь в поиске новых партнёров. Ожидается рост производства и создание новых рабочих мест. Среди участников программы: 1339perfumes, MIDITI, AmberNat и другие местные бренды. Это откроет новые возможности для развития калининградских ретейлеров и повышения их узнаваемости в других регионах России.

Также планируется строительство логистического центра Wildberries, что позволит улучшить условия доставки товаров и снизить их стоимость. В настоящее время компания проводит подбор площадки для размещения распределительного центра.

“Это хорошая возможность для наших ретейлеров выйти на новый уровень узнаваемости, увеличить объём производства, в перспективе – количество рабочих мест. Уверен, скоро калининградский бизнес полюбят во многих регионах страны”, – заявил губернатор Калининградской области.