Калининградские бизнесмены ищут рынки от Кубы до Индонезии — и платят за это четверть цены

23 октября в Калининграде прошла конференция «Особенности выхода калининградских компаний на экспорт». Организаторы — Центр поддержки экспорта области (работает на базе Центра «Мой бизнес») и агентство «Профи». Главный вопрос повестки: где искать рынок и как не сгореть на входе.

Спрос на такие консультации в регионе устойчивый. Ежегодно в Центр поддержки экспорта обращаются около 400 предпринимателей. Услуги — от поиска партнёров и организации деловых встреч до участия в выставках и бизнес-миссиях. Центр также софинансирует транспортировку и сертификацию продукции.

OSQ Group — крупный производитель пищевой картонной упаковки, более 10 тысяч наименований, 17 экспортных рынков. Калининградский завод компании участвует в международных выставках и бизнес-миссиях через региональный Центр поддержки экспорта. В прошлом году предприятие заказало исследование рынков Северной Африки и Ближнего Востока — благодаря софинансированию оплатило только 25% его стоимости.

«Я бы рекомендовал поехать на выставку не только в качестве экспонента, а просто посмотреть, что там происходит: есть ли этот бизнес, есть ли рынок, кто конкуренты, кто потенциальные партнёры. Если вы не хотите быть просто посетителем выставки, возьмите совместный стенд вместе с Российским экспортным центром или Центром поддержки экспорта Калининградской области, как делали мы в этом году. Есть бизнес-миссии, и в этом случае наши партнёры помогают организовать встречи с деловым сообществом региона, где мы хотим присутствовать: с бизнесменами, дистрибьюторами, компаниями, которые потенциально заинтересованы в нашей продукции», — рассказал директор по экспортным продажам OSQ Group Матвей Кудрявцев.

VOXYS разрабатывает программное обеспечение для контакт-центров. В 2026 году Российский экспортный центр признал компанию лучшим IT-экспортёром Северо-Западного федерального округа. Результат работы с региональным Центром поддержки экспорта — соглашение с индонезийской компанией, подписанное в феврале на реверсной бизнес-миссии в Калининграде.

«Центр поддержки экспорта время от времени запрашивает у компаний, в какие страны они хотели бы поехать с бизнес-миссией и из каких стран готовы принять партнёров. Когда у нас спросили, с какими странами было бы интересно поработать, мы сказали, что нам интересна Индонезия. И нам привезли делегацию из Индонезии. В феврале 2026 года мы подписали соглашение о технологическом сотрудничестве с индонезийской компанией», — отметил заместитель генерального директора VOXYS Андрей Семенов.

В этом году калининградские компании представляли продукцию на выставках в Марокко, Саудовской Аравии и Беларуси, вели переговоры с зарубежными партнёрами. До конца года запланированы выставки в Дубае, Ираке и Казахстане. Развивается сотрудничество с Китаем и Алжиром.

«Выход на зарубежный рынок — это не обязательно большие вложения и самостоятельный поиск партнёров с нуля. Предприниматели могут начать с консультации, изучить интересующие рынки, оценить спрос на свою продукцию. Мы помогаем организовать переговоры с потенциальными покупателями, участвовать в международных выставках и бизнес-миссиях, софинансируем отдельные расходы. В этом году впервые станет доступна новая услуга — продвижение и реклама товаров калининградских производителей в других странах на условиях софинансирования. Также мы готовы организовать участие в образовательных программах как для действующих экспортёров, так и для предпринимателей, которые только рассматривают выход на зарубежные рынки», — прокомментировала заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Калининградской области Наталья Токарева.

Начать можно с обращения в Центр поддержки экспорта при Центре «Мой бизнес» Калининград. Поддержка идёт в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».